个人诚信通有用吗？

网上有关“个人诚信通有用吗？”话题很是火热，小编也是针对个人诚信通有用吗？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

答案是肯定的！

本人的经验！

开网店， 目前就到淘宝，意趣啦、qq(paipai.qq.com), 一拍已经被淘宝收购，没后劲的，qq的 拍拍 很年轻（才几个月），虽然不容小觑，但是目前尚不成气候，可以适当关注。

现在就把焦点放在 淘宝，意趣上 意趣广告攻势大，被ebay收购，背景雄厚，老板很有钱，但是目前为止，网站服务质量不怎的。。。

速度 界面 上手程度 支付速度 付费

淘宝 还可以 简洁 容易 快 2-3天 免费

意趣 慢 有点乱 还可以 慢 有10天的 收费

以上是我的个人观点作出的小比较，事实胜于雄辩，淘宝才2年就占据了目前50％多的市场，就发展而言，淘宝似乎更有市场人气。。但是，凡是具有2面性，谁也无法说3年后，谁是市场主角？是每个网站都开还是单独做好一个，，随你的喜好了，，我个人比较喜欢淘宝。

注册方面，就自己做了，不难的，很简单。填表，验证就可以了，需要注意的是，注册的用户名，店铺名。以后不可以更改的，要想好了。有些实体店铺名和网铺名不一致，痛苦死人了。后悔当初没选好名字。

最好开工行，农行的卡，工行的通用性强，当时他的数字证书要收费，农行的数字证书是免费的。有了数字证书，你就可以放心的网上支付和收款了，一般的木马什么的，对数字证书是没辙的。目前为止，全世界只有一个山东大学的数学教授可以破数字签名的（印象中）。我的方法是： 工行卡用来收款，快。

农行卡用来支付，安全。数字证书导出时候最好选择需要密码导入，数字证书可以随意改名的。改成 xxx.txt 普通人根本就不知道是什么，就算高手知道了，也没法破的。

接下来，就是找货了，这是最关键的，原则：1，本地特色 ，其他地方没有的。这样竞争不多2，低成本， 看看下边的把

建议做顾客一般认为麻烦不想上街买的（一些日常锁粹却更新较快的生活用品：咖啡，卫生纸，垃圾袋，洗碗巾等，日常商务型礼品：花，饰物等，能有专人运送更好，可跟快递公司合作，自己方便的话也可以请个人）；不好意思上街买的（各式避孕套，市场标准严格的药物或有正规本路的偏方），不能够上街买的（很多网上闲人平常不常能去也不想去的地方才有卖的东西……），没时间没心情去搬运的（家用大桌子，电脑桌……家用的，商用的你很从网上插足了）平常固定圈子里不容易找到或整理到或者收集到的（爱好类的如邮票，玩物等；变态类的，超前卫类，可以在一些网上俱乐部国外混到信息，其实是大家没知道，知道了会喜欢的）……而你又能把它规整好甚至形成主题的，以及或者别人不愿意卖的，不敢卖的产品以及服务。服务在当今更重要，如果楼主有心，尽可能想能搭进提供服务的项目做买卖，服务才能留人，产品只能留给社会生态链。

在确定卖什么的时候，要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。

目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。

在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。

此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。

网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢？据**网最新统计显示，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。

一、珠宝类:“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是**网上交易最为活跃的分类，2004年，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在 2004年上半年，**网水晶手链平均每月能卖出800余根，A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销，带动了2004年网络珠宝分类的销售热浪。

二、礼品居家分类:“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事，从2004年的礼品销售情况来看，人们的送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式，2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅、或卡通、或时尚，2003年仅**网床上用品四件套的销售量就达到了30000套。

三、手机分类:“可拍照”、“彩屏”与“和弦”被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能，2004年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点，价格适中、功能兼备的索尼爱立信T618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者，摩托罗拉T720就是其中的典型之一，其2003年网络销售量达4500余部，2004年也是势头不减。

四、服饰分类:“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行。牛仔装是一年四季不变的流行，无论出席何种场合，只要搭配得当，牛仔装就能显示出独特的魅力。 2004年流行的低腰修身牛仔长裤，更是受到了白领一族的青睐，**网每月就能卖掉2500条左右。风靡2003年的圆点条纹图案继续成为了网络售购的一抹亮色，其中圆点条纹的女包更是独占鳌头，因其合适的价格，平均每月能销售近千个。

五、收藏分类:“奥运”相关收藏品热潮不退。奥运健儿在雅典的出色表现，引发了2004年的奥运热潮，也带动了各类奥运相关纪念品的收藏热潮。网络的收藏分类在该段时期的交易异常火爆，从2004年6月至8月，奥运类物品的销售量就突破了1000件。

根据**网的分析，2004年最为看好的是运动产品、房产等相关行业的网上商铺，他们共同的特点是不再像以前的网络热销产品那样花哨和电子化，而都是实实在在的生活化用品，但对个性化的要求同样很高。

2003年，**的网络商铺红红火火大发展，其中销售量较大的是挂件、手机、电脑等产品，热销的原因主要是上网一族年轻人对时尚感、装饰性和高科技的追求。2004年，在**分类排名居中的运动分类渐渐脱颖而出。前三个季度仅运动水壶就销售了6000多个。专门出售运动类产品的“XX运动用品”商铺，平均每月的销售量能达到6000多件，营业额近50万元。

健身球、瑜伽垫等适合于室内运动的健身器材，以及音像店中颇难觅得的运动教学VCD也是网上店铺的抢手货。**的电子商务专家指出，经营这些东西可能还是更适合在网络上，因为网络能够比较容易地聚集起线下虽然松散但数量却在持续增长的爱好者群体。

2003年在**上开铺的房产中介商达到了惊人的2000多家，而2004这个数字翻了近两番。越来越多的租房族在通过网络搜房，仅就目前情况，**网每天新房出租5000套左右，二手房3000套左右，已经没有任何一家线下中介可比，这种“超市”环境，无疑对小中介争取客户是非常有利的。

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而网上的房产中介更能吸引到大量外地的客户和房源。据上海不完全统计，今年上海人、外地人、外籍人士三者的购房比例为75：20：5。海归们在海外就能通过网络找到合适的房子，“家”的感觉通过网络无处不在。现在**上除了上海的房源，大量北京、青岛、武汉，甚至香港的房源都已登录，每年房产分类都会拥有高达6000万元成交额。随着房产交易市场的放开，网上的房产中介商铺一定会在2004年火上一把。

到哪里寻找货源

确定卖什么之后，就要开始找货源了。网上店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网上可以卖到七至八折。而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。

那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？

1、充当市场猎手

密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家，与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出，因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。

2、关注外贸产品

外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。淘宝网店主张**从事外贸工作，由于工作关系积累不少各地的纪念品，送了一部分给亲友后，仍有大量剩余。在朋友的推荐下，张**将自己的闲置物品上网销售，没想登出不久就销售一空，现在，她的小店已经有了固定客户200多人。

新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市场。

3、买入品牌积压库存

有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。

4、拿到国外打折商品

国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注，日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家，目前在淘宝和**都有店铺。因为其化妆品新鲜，而且比国内专柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品，其利润均在30%以上。

5、批发商品

一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。北京的淘宝网卖家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批发商城，除了在家的附近进货以外，还会偶尔去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立了良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位。

找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。

我是通过认识阿里才认识淘宝的.因为家里是阿里的诚信通用户,所以一直在阿里看看,走走,留意产品的供需.确切的说是大一就开始在阿里”混”了.在阿里的首页下面,我经常看到”淘宝网”,刚开始,我以为这个是某个网站的广告,但是日久好奇,于是一不小心就认识了淘宝.

来了淘宝,我进货的渠道,首先想到的自然是阿里,毕竟我比较了解阿里的.刚开始我是做的摄像头,我是用家里的帐户和厂家商谈的,性价方面当然货比3家,而每次进货,别人都以为我是老总,所以我每次都必须向他们解释我还是学生等情况.

最终我敲定的是一家公司规模比较小的企业,而不是大公司.为什么呢?因为小企业渴望订单,即使碰到象我这么小的客户,他们也会接单,而且价格方便肯定比较实在的.而相反,对于那些规模效应还比较可以的公司,他们对于小订单是藐视的,所以我们没有资格和他们谈,更没有资格讨价还价,当然他们的价格还是蛮好的.最终,我第一笔货是10个摄像头,当时我还是比较担心的用网上银行打款给了厂家,当然,2天后我收到了货,满意.一个星期的时间,全部卖出.第二此,我依然进了10个,因为我没有资本,没有胆量.当然数天之后,第三次下单,当然,那次我定了20个.以后我的单子基本是在20个左右,只是频率比较高,最多一次进了40个.为什么我喜欢每次进的少呢?首先,考虑自身资本,其次是风险,还有一个原因是,我认为较高的订单频率能加强我和厂家之间的;联系,促进彼此的感情.

当然,在这边合作的同时,我另一方面又在留意新产品的动向和价格.毕竟小公司的产品是不全的.我记得我当初和摄像头巨头青鸟的业务员也有来往,但是他们的价格实在是太高,导致我望而生畏.没有合作的欲望和实力.

合作一直很顺利,厂家的售后服务也很好,我第一次在淘宝赚了钱.然后事情是一直在变化的,后来我把将近7个摄像头拿回返修的时候,厂家倒闭了,是的.老板跑了.我的摄像头返修也完了.一下子就亏了很多.

所以在这件事情之后,我有点疑惑,我到底该怎么选择厂家呢?

之后,我又在阿里寻找货源,很快,便捷的贸易通让我认识了另外一家的数码公司,当然规模是可以的,但是有一个毛病是那家公司不是诚信通用户,但是多次的沟通之后,我还是选择了他们,之后的合作依然很顺利.

去年的10月4日,我开始想做服装,当然也是通过阿里寻找的,当时我寻找的是瑞丽的衣服,找到的是一个体户,而且不是诚信通.我相信了他,于是当即打款给他,可万万没想到哦,那人是骗子,过后他一直没有发货给我,因为他不是诚信通用户,阿里也不能帮我什么,我把辛苦卖摄像头赚来的全部亏了.真的,我想当时的心情只有我自己才能理解的.

从这件事情上,我想和大家说一点,不管怎么样,尽量找诚信通用户进行交易,不是否认非诚信通用户,只是诚信通用户对您自己是有所保障的.所以进货的时候请选择诚信通用户.

不知道你们知道否?阿里其实有2部分的,国内和国际的.换句话说是中文网和英文网.但是两者是不同的哦,中文的阿里收费是2300/年,国际的好像是40000/年,有些在国内网不是诚信通的用户,也许在国际网是”中国供应商”哦,这样的厂家您依然值得信赖,而且这样的企业说明是走外向出口型的,基本上是有自营出口权的.

在阿里,您可以进货,我刚看了一些淘友的帖子,反映有些批发商的素质不高,诚然,人是有多种多样的,但是一般情况下,我比较喜欢阿里,真的很方便.初了进货,您可以直接进入阿里的论坛,听听别人的经验,看看别人是如何进货的,这样的话,无形之中能够帮助您了解阿里.阿里的论坛和淘宝的社区一样,每天都很火爆的.如果您的英文还可以,不妨尝试进入阿里国际网,会让您另有一番见识的,当然,那里的厂家规模比较大,您很难象他们进货.

如果您是新手,如果您刚刚来到淘宝,可以去阿里看看,下载一下贸易通,至少您可以了解市场,了解性价比,这样您的生意才有把握,这样您的小店才会有优势.其实现在阿里的竞价拍卖也是很不错的,如果上面有您需要的商品,里面的价格是诱人的,比如MP3等的价格都是比一般工厂的报价要低一点.

认识阿里已经有些年月了,感觉阿里是在变化,大量的厂家的加盟提供了更多的货源,您可以大量分析比较性价,我记得看到过一份报道,说美国很大部分易趣上的卖家是从阿里这边进货,再到易趣上去卖的.阿里提供的论坛也比较实在,上面当然有一些垃圾人发的垃圾广告,但是更多的是那些依赖阿里的业务员,经理人的经验,体会,疑问,解答.这对于好奇的人是很有用的.

网上交易,最重要的是找到好的货源,怎么找呢?其实阿里应该是一条不错的道路,您可以尝试,可以自己挖掘.就算是只有100个厂家,但是面对150个采购者,依然会有形形色色的答案的.寻找货源,尝试一下阿里.毕竟比较专业,虽然我也有痛苦的经历,但是利永远是比较大的.

浙江金华市的经济发展主要依靠义乌市的商品市场吗？

说东阳靠影视产业，红木产业，本人持不同态度。东阳人民的整体生活水平提高，并不靠这两个产业。东阳是百工之乡，东阳是教育之乡。东阳十分依赖外出赚钱。东阳人几乎十有六七家依赖外出搞建筑过生活，但大多东阳外出搞建筑的人，普遍工资较高，是当老板的，是当管理人的，有搞小包工的，有吃技术饭的，有在建筑工地经营食堂小店的，年收入皆有十五六万之上。只有很少一部真正在打工，看工地，当保管，当保安，门房之类的，属于工资低的，年收入只在十万上下。除了建筑业外，东阳第二大基本业是经商做生意。第三大依托东阳教育之乡的美名，重视在教育这一块赚钱。东阳人是勤劳的，很多人老了不停脚步，借助毗邻义乌小商品市场做生意，做手工，这也赚了一些钱。东阳当地人的主要经济收入与横店影视与红木市场根本无一根毛的联系。但是话说回来，横店影视，东阳红木，东阳花园村，提升了东阳的知名度。今后火车，轻轨，高铁，飞机场陆续建好后，东阳的知名度，品位会更加提升，东阳将迈向更高台阶！！！

如果在十年前说东阳，那东阳的发展很一般。

但是随着金义都市区的建设，东阳被纳入金义都市区核心区以及横店镇的发展，现在的东阳可以说是前景一片光明。

现在的东阳有以下几大引擎：

1.杭温高铁横店站将加速东横一体化，以及给东阳带来了第一条高铁，加速了东阳与杭州温州等大城市的联系。

2.横店成为国家影视文化产业聚集区，本省唯一的文化类产业实验区，横店镇未来的影视文化将代表浙江乃至全国走向世界。

3.义甬舟大通道东阳片区，东阳在这个片区设立了万亩千亿工业区以及有甬金铁路的加持。

4.营改增后的东阳建筑业发展，我应该曾大量的建筑类企业，总部设置在东阳，提升了东阳的纳税，以及进一步提升了东阳的一般财政收入。

5.东阳横店一体化，扩大了东阳城区以东阳原城区和横店城区行成双新模式。

6.金义东横轨道的建立，他输了金华，义乌与东阳横店之间的联系，加速了义乌与横店的联动，扩大了横店的影视 旅游 产业。

未来的东阳：

作为都市区的核心区，东阳城区白云街道与江北街道将彻底与义乌主城区融合，提升了东阳经济开发区的实力，把东阳经济开发区正式提升到世界工厂级开发区。

横店作为影视文化名片，将推往世界，成为耀眼的影视文化名都，未来横店的房价参考好莱坞房价。

我认为东阳发展速度远不如横店，浙江横店真的不错

东阳，义乌都是金华下属市，义乌是靠小商品市场发家甚至到了顶峰，东阳一是靠横店影视城，二是靠木雕及建筑，在这两行业也出几个耳熟能飨的人物，可持续发展能力比义乌强。我力挺东阳。

东阳把吴英搞了，谁敢投资

东阳义乌连一块背靠繁荣小商品市场和最有名的影视基地

东阳人虽然有钱，但我并不看好东阳的发展。

东阳的支柱产业是什么？有人说是 旅游 产业，确实横店影视城已经比东阳有名气了，有很多人只知道横店不知道东阳，但 旅游 也仅仅是横店的支柱产业，并不是东阳的支柱产业。红木产业现在也是不怎么景气，谈不上什么支柱。

作为百工之乡的东阳支柱产业一直都是建筑业，很早以前每个村里都会出几个大包工头把人带出去在全国各地做工程的。所以东阳人钱确实是有，只是都在外地赚钱。所以东阳对交通、对城市建设好像并不上心，道路、城建都不是很好，和隔壁义乌真的是没法比。还有东阳人从政的挺多，关系挺复杂，所以东阳的市区要发展，旧城改造啥的估计也比较难。只有横店是一个例外，现在知名度也做出来了，横店的发展前景还是不错的。

所以东阳人虽然有钱，但我并不看好东阳，但我挺看好横店的。

东阳三铁一高通了以后经济会有一个质的飞跃。不过最快也要等到2021年底了。

东阳人是靠勤劳克苦持家的。

浙江义乌，具体是怎么发展经济的？

说到我国的浙江省，相信大家心中都对这里有一个十分全面的认识，无论是从早些年这边出了不少做生意的奇才，勤劳踏实地发家致富，从此这边的商品经济逐渐发达，各种民用企业像雨后春笋一般涌现，这是当时的浙江省特有的现象。

然而近几年来浙江省以省会杭州市为首，抓住了互联网时代的机遇，不仅将杭州变成了?网红?城市，其他的城市们也都在向着?电商?逐步靠拢，与时俱进地开创新的经济局面。

宁波市是大家心目中的?浙江第二城?，由于这个城市发工业发达，还是一个港口城市拥有一部分海上的资源，近些年来的发展是逐步上升的，虽然与省会杭州之间还有些差距，但是宁波正在努力缩小这种差距，艰苦奋斗。而今浙江省又有一座城市将要崛起了，这座城市不是绍兴，也不是温州，但我想你一定听说过义乌小商品，这座城市就是义乌所在的地级市?金华。

金华市最显著的优势就是坐拥着义乌这个巨大的世界市场，义乌的小商品可以说在全世界的范围里都能起着不小的作用，先不说如此广阔的还内外贸易市场的兴盛，就连那些小商品的制造都是一个一个规模盛大的工程。因此这座城市的工业、手工业都比较发达，由于劳动力十分密集，也给这里未来的发展注入了巨大的动力。

义乌市推动着金华市的发展，金华市同样也以更高一级的扶持和帮助反作用于义乌市，他们之间相互促进，共同创造新奇迹。当然除了义务之外，金华市还拥有两个全国百强县，也就是说浙江的这座城市金华拥有三个全国百强县，因此金华的未来几乎被所有人看好。

金华市还有一个独特的优势所在就是交通，虽然说浙江省经济如此优秀，那么省内各地的交通都应该相差无几，金华市在这方面就是一群优秀生中的尖子生，因为这里不仅有着沪昆铁路、金温铁路等高铁线路交汇，在义乌市还有自己的机场，而且水运还十分先进，更不用说陆路国道省道了。所以交通的便利不仅有利于产品的出口和远销，也有利于各行各业的人才来这里交换信息增强能力，一起去味金华市美好的明天做铺垫。

浙江省优秀的城市真不少，除了金华之外还有名扬海外的温州、名人鲁迅的故居绍兴等优秀的城市在，那么金华市未来能不能突出重围，成为大家公认的?浙江第三城?呢？让我们拭目以待吧。

提及义乌，几乎所有东南沿海的中国人都会在脑子里反应出一个词：小商品市场。是的，这个现在看来是浙江甚至中国经济活力最为强劲的县级市，几乎所有的经济活动都围绕着小商品市场在进行。作为一个标志，义乌在央视的城市形象广告上描述自己是“小商品海洋、购物者天堂”。这个城市只有1000平方公里出头的面积，本地人口是60多万，但几乎容纳了一倍的外来人口。而且在这些外来人口中，还有相当的来自世界各地的商人。官方的数据说是8000人，而根据记者了解，民间的说法高的达到上万人。 草根经济改革开放以来，义乌坚持和深化“兴商建市”发展战略，以培育、发展、提升市场为核心，大力推进工业化、国际化和城乡一体化，走出了一条富有自身特色的区域发展之路。

“这个地方原来很穷，农业自然条件不好，很多农民只好外出经商，摇拨浪鼓卖糖。义乌政府在当地老百姓生存都困难的情况下，在很多地方都在驱赶‘马路市场’的时候，只能考虑接纳他们使之能够生存下来。不敢说义乌市领导有先见之明，当时只是出于一种本能：为了扶持农民，为了发展经济。”中共浙江省委党校副校长、浙江行政学院副院长马力宏向《中国经济周刊》表示。

正如马院长所言，今天的义乌是波浪鼓里摇出来的，虽然义乌领导没有先见之明，但义乌人知道什么该做，什么不该做。义乌人敢为天下先。上世纪80年代初，义乌在全国率先放宽个体户工商登记，允许农民经商，允许开放城乡市场。放开手脚经商的农民如鱼得水，纷纷加入经商队伍。这期间，部分经营户通过经商初步完成了资本的原始积累，买进机器办起加工厂，形成了“前店后厂”工商一体的家庭经营模式。

义乌政府的慷慨接纳使当地老百姓的生存条件改善了，从政府角度讲，税收增加了，城市发展就更有底气了。而让人始料未及的是，市场一经形成，流通量大了之后，商人们就蜂拥而至。一时间，金华、永康等地方的小商品都集中到了义乌，义乌市场逐渐强大，最终形成了一个集散中心，在全国乃至全世界都赫赫有名。平面地描述义乌是困难的，在几大市场密如洪水的人流、物流和几乎看不到的资金流中，你很难找到一个清晰的义乌。好在我们更试图从纵向去解剖这个一无资源，二无国家投资的草根城市发达的路线。这样会清晰得多，也会容易得多。鸡毛换糖：民众贸易的草根基础义乌商人宗承英现在成了企业家，他递过采的名片是义乌梦娜袜业公司的总经理。工厂的规模不小，员工有3000多人，是义乌数得上制袜厂。尽管人们提起义乌的袜业马上会想到“浪莎”，但是宗似乎并不认可“浪莎”的工厂做得比他们两兄弟的好。“他们比较重视宣传，因为主要的市场都在内销上，所以品牌很重要；而我们的销路有很大一块在外贸上，所以在宣传上比他们要弱一些。”“我在商海里扑腾已经有30年了，大部分时间并不是在做企业上。以前碰到过一个做生意的女老板，她很羡慕我们做实业的，心思少。可是我对她说，做实业实在是一件很累的事，利润倒反而是做生意的好得多。要说实业，那也就是一个稳字，其他和做生意都没法比。”宗有资格来说这个话，因为他就是一个从生意人转化过来的企业家。而在义乌，几乎所有的本地企业家都是从生意人转过来的。“最早的时候大概要到1970年，我就开始做生意了，从鸡毛换糖开始。所有义乌上了年纪的生意人都是从这个小生意开始的。没办法，义乌穷啊，人均地只有几分，如果老实呆在地里的话家里吃的肯定不够。所以农民都时兴在家里用红糖熬成糖饼，用担子挑着到外面去换鸡毛，回来到社队企业里可以换点钱，他们用鸡毛做浙江城里家庭常用的鸡毛掸子，这点钱拿来贴补家用。”“鸡毛换糖时间做长了，人心也野了，总想做点生意。后来就偷偷地找到苏南的一些社队企业，找关系批点钮扣之类的日用品来本地的小店卖。这在当时是不允许的，所以得偷着干。前一天在生产队里请好假，夜里就出发，走到义乌车站，坐晚上的汽车到嘉兴是早上，换到苏州的车，中午到苏州，下午到厂里拿货立即回头，晚上到嘉兴，坐夜车回义乌正好是凌晨直接下地干活，收工了以后再把回来就藏在家里的货拿到要货的小店里。”宗说这样辛苦两天的收人大概就可以相当于在生产队里一两个月的工分值。对于宗的这段经历，老资格的义乌本地退休干部冯志来评价为义乌小商品市场的根源。“如果没有这些老百姓被生活逼着走出这条路，义乌接下来的小商品市场就是开起来了也不会兴旺。他们在一条条贸易线路上走来走去，摸熟了每条线路的货源、下家，才有了市场的根基。而这些根基的起点，几乎都可以归纳到义乌传统中世世代代传下来的鸡毛换糖中去。”从地摊到大棚的起步1984年是义乌小商品市场的关键点，时任义乌县委书记的谢高华看到了义乌街上越来越多摆卖各种各样商品的人群，在政治形势还不是很明朗的情况下，决定把这些马路摊收归到一个合适的地方，于是决定投资几十万建一个大棚。小商品市场的雏型就这样诞生了。据义乌本地的新闻报道说，因为这件事，谢高华这个本地干部到退休之后都受到本地人的高度尊敬，义乌的第一代商人还经常会把一些礼品送到这个已经毫无权力的老人家里。在某种意义上说，建一个大棚本身是小事，但在民众看来，却是一级政府对原来处于谁都不管状态下的市场的认可。而此时宗承英在干什么呢?他在跑单帮。“当时我去了广西做生意，一开始是在柳州桂林摆地摊，卖的还是日用品，而且是什么都卖。但是货源慢慢地从苏南地方转到了义乌本地，因为这时候义乌人已经有很多从苏南拿货到本地卖了，他们拿货量大，价钱比我们拿得便宜多了。而我们就在义乌拿货销到外地去，一年到头在外面卖，每年回来几次而已。”宗记忆犹新的是广西的小偷特别多。“但是他们不大敢偷义乌人的，因为那时候在那里的义乌人已经很多了，而且相互很团结，小偷知道偷义乌人东西被抓到是很惨的，经常会被打个半死。所以我们的势力在当地也很大。”“后来当地也开始建市场了，我们就进市场经营。而我的经营范围也就缩小了，我记得有很长一段时间就卖钮扣，并且开始和家里人有了分工，有人专门在义乌和温州的桥头拿货，我在广西那边卖。那时候浙江人在广西那边的也越来越多，生意的利润很薄。不过我的生意还好，赚的就是断货的钱，我经常在市场里转，努力做到到货时间和人家不一样，别人大批货到的时候我不出货，专找大批摊位快没货的时候让义乌给我发。因为服装厂里来任务是没数的，而且时间很紧，如果市场货多他们就压价，没货的时候你涨个一分两分他们也要。这种生意的赚头就大了。”这个阶段的义乌小商品市场基本上就靠宗承英这样的商人在外面卖货支持着。与全国当时大量出现的地摊式和大棚式小商品市场没有多少区别，如果一定要说区别，就是支撑着这个市场的商人们因为眼光的不同而把在本地集散的商品多卖一点还是少卖一点的差别。宗承英与广西市场中其他地方商人的差别，最终将使义乌在小商品市场中脱颖而出——商业上的道理很简单，因为出货多，拿货的价钱就便宜，如果能始终保持着这种便宜的价格，这个集散地就成为一块洼地。洼地效应和种类的扩大“慢慢地，其他地方的人都知道义乌拿货便宜了，很多广西本地人也都开始到义乌拿货了。这些人在本地的销路更稳定，我们就开始转向了。”宗说。这是洼地效应的扩大。在90年代后期，义乌的名声开始大起来了，这种名声对义乌市场的扩大是极为重要的一个环节。当全国各地的商人都开始向义乌跑的时候，这个小商品市场已经成为一个国内的大批发市场，而其他地方的小商品市场则成为它的零售地。此时，它在国内的地位已经开始稳固了。而这时候宗承英在干什么呢?他改行做花边了。“台湾人当时把花边叫蕾丝，他们那边这种产品很便宜，因为都是机器加工的。但国内用机器加工花边的工厂很少，价钱贵。所以我们在福建和他们做生意，其实我们也清楚，很多福建人是从台湾渔船上走私运货过来的，这个我们做不了，也不敢做。当时我们做的生意是在福建人手里买花边，再拿到义乌去卖掉。因为义乌的服装辅料价格便宜已经有相当的名气，很多服装厂都来拿。生意又简单钱又赚得多，是我做生意以来最好的一段时间。”此时宗承英已经在义乌小商品市场上有了几个摊位。而从宏观上看，他和众多的义乌商人一样，此时做的是扩大这个小商品市场的经营范围，从经营品种上进一步巩固这个市场的地位。如果说价格低使义乌的小商品崭露头角的话，品种的逐步齐全则使它的磁吸力进一步扩大。一站式采购是所有工厂和商人的想法，而宗的努力正在给义乌增加这种力量。而此时宗承英的弟弟在做袜子生意，他拿货的地点在义乌附近的一个名叫诸暨大唐的地方，那个镇到现在为止都是著名的袜乡。“袜子的生意比我花边的生意做得长，因为浙江像萧山这样的地方都很快引进了花边机，生产出来的花边比台湾那边便宜多了。一开始台湾花边还可以以花色品种来取胜，但很快这边就赶上来了。这时候我就回义乌了，和弟弟一起做袜子生意。”宗说。“这时候义乌的市场开始扩建了，除了逐渐分布了好几个市场，我记得篁园等好几个市场都是那时候建的，小商品市场的生意也好得不得了。我们兄弟的摊位买得早，所以位置好，生意很多，但是上家的货经常跟不上，这时候我弟弟就动了办厂的念头。”而对于义乌市场扩建的事，现在在杭州阿里巴巴公司任战略发展总监的谢世煌研究过很久。谢所在的阿里巴巴公司是全球最大的B2B网站，是新经济中最为活跃的一块。但是谢毫不掩饰地说，义乌市场的发展给了阿里巴巴以很大的启发。阿里巴巴公司经常琢磨的就是义乌市场。“不同的客人有不同的需求，小商人们喜欢在大棚式市场里挤来挤去，因为他们要的就是便宜。而大商人们成交一笔可能就是几百上千万，价钱上的一点点相差可能就是一个很大的金额，他们当然更想要交易时的舒适度。对客人的这些细微差别，做市场的不能不考虑。这样才有越来越旺的生意。”实业办厂的事宗家兄弟商量了好久，因为进实业确实不是件容易下决心的事，但是因为销路好，所以他们最后还是下了决心。“我说，要做实业的话，我们就要进最好的机器，做最好的东西。要和大唐那边的低档货拉开，才会有销路。”宗承英这样回忆他们在办厂时的考虑。事实上，宗氏兄弟的考虑又踩在了点上。在1995年以后，由于销量越来越大，义乌人发现围绕着小商品市场建厂已经是一件比较合算的事情。因为仅仅是一个小商品市场中的单一品种的销售，也已经足够发挥一个工厂的生产能力了。而掌握了实业，对于小商品市场中的商人来说，一方面是降低了运输和交易成本，更重要的是工厂在自己手里使他们工商结合，可以比单个的商家和工厂对市场都更为了解，也更从容。“我们的运气很好，因为差不多就在我们的工厂投产的时候，老外开始在义乌出现了。他们对中高档产品的要求更多，订单下得也更大。不过价钱谈得很凶，好在我们有工厂在手里，如果我们做不了的单子，在市场里肯定没人做得了，甚至在中国大部分地方都做不了，所以外销上升得很快。很多低档货他们又看不上，所以最后还会来找我们。很快我们的工厂就处于饱和状态了，直到现在都排得很紧。以前工厂里一线织袜工在包吃包住的情况下我们每月给他们的工资是500多元，但是人的流动量太大。因为生产紧，我算了算让他们在低工资下流动也不合算，所以后来干脆一次性给所有员工加到750元，让他们都稳定下来。”对于浙江的温州和义乌两个大商帮支撑起来的城市，深谙浙商之道的浙江大学经济系教授史晋川更看好义乌。“因为义乌更具有开放性，把天下的商人都集合到义乌来，把批零差价让给他们赚，然后让外国人以本地化的商业来进入他们自己国家，这显然对销售中国产品更有好处。

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